En diciembre desarrollé el Curso de presentaciones de impacto en el sector asegurador para su incorporación a la plataforma de formación asíncrona / teleformación del Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Alicante.
Un proyecto formativo diseñado para ayudar a los mediadores a comunicar mejor, explicar con claridad y reforzar la confianza del cliente, en un contexto donde la información es compleja y el tiempo de atención cada vez más limitado.
El problema: presentaciones que no ayudan a decidir
En el sector asegurador, muchas presentaciones fallan no por falta de información, sino por exceso de ella.
Textos largos, lenguaje técnico, diapositivas saturadas y falta de foco provocan que el cliente no entienda bien lo que se le está explicando.
Cuando una presentación no se entiende, no acompaña la decisión y debilita la relación de confianza.
Este curso nace para cambiar esa dinámica.
Presentaciones de impacto con sentido profesional
El objetivo es que el mediador aprenda a:
-
Pensar la presentación como una herramienta de apoyo a su discurso
-
Priorizar la información realmente relevante
-
Traducir conceptos complejos en mensajes comprensibles
-
Utilizar lo visual para reforzar la explicación, no para distraer
Las presentaciones de impacto se entienden aquí como una extensión del criterio profesional del mediador.
Comunicación clara en un sector complejo
El curso pone el foco en un principio clave:
Cuando el cliente entiende, confía.
Por eso se trabaja cómo estructurar mensajes, cómo ordenar ideas y cómo utilizar recursos visuales de forma coherente, siempre adaptados a situaciones reales del sector asegurador.
El objetivo no es impresionar, sino hacer fácil lo difícil.
Aplicación directa en el día a día del mediador
El contenido del curso está pensado para que el aprendizaje se traslade de forma inmediata a la práctica profesional:
-
Reuniones con clientes
-
Presentación de productos y coberturas
-
Comparativas entre pólizas
-
Sesiones informativas
-
Formación interna de equipos
Todo el enfoque está orientado a mejorar presentaciones reales, no a ejercicios teóricos sin contexto.
Formación asíncrona orientada a autonomía
Al tratarse de un curso de teleformación, el diseño facilita:
-
Aprendizaje a ritmo propio
-
Revisión de conceptos clave cuando sea necesario
-
Aplicación progresiva en el trabajo diario
-
Desarrollo de criterio y autonomía profesional
El curso se integra como un recurso práctico dentro de la plataforma formativa del Colegio, aportando valor sostenible a largo plazo.
Conclusión
Las presentaciones de impacto no son un recurso accesorio.
Son una herramienta estratégica para comunicar mejor, reducir fricción y reforzar la confianza en un sector donde explicar bien marca la diferencia.
Como formador he creado este curso para ayudar a los mediadores a mejorar cómo cuentan lo que ya saben, alineando comunicación, claridad y profesionalidad.
